Durante muito tempo, a precificação de ingressos foi tratada como um processo fixo, quase intuitivo: analisava-se o custo do evento, a capacidade do local, a expectativa de público e, com alguma margem de segurança, definia-se o valor final. No entanto, esse modelo está sendo rapidamente substituído por uma abordagem muito mais dinâmica, baseada em dados, comportamento de consumo e, principalmente, percepção de valor. A precificação inteligente não é mais tendência é realidade para quem busca otimizar receita sem comprometer experiência.

O ponto de virada começa na compreensão de que não existe um único público dentro de um mesmo evento. Mesmo dentro de um show com ingresso único, há segmentos com diferentes graus de interesse, urgência e poder aquisitivo. Ignorar isso é deixar dinheiro na mesa ou, pior, perder público por um erro de posicionamento. É nesse contexto que entram as estratégias de preços dinâmicos, escalonados e personalizados, que permitem ajustar valores em tempo real conforme a demanda, o canal de venda, o perfil do comprador e o momento da campanha.

Esse modelo, amplamente utilizado em setores como aviação e hotelaria, vem sendo adaptado com sucesso ao mercado de entretenimento ao vivo. Festivais, turnês, espetáculos teatrais e até competições esportivas passaram a adotar soluções tecnológicas que analisam o histórico de vendas, cruzam dados de comportamento online e monitoram o ritmo de conversão. O sistema “aprende” com cada venda, permitindo calibrar o preço ao longo da jornada de comercialização. O que antes era uma única tabela, hoje é um gráfico vivo, sensível aos movimentos do público.

Mais do que maximizar receita, a precificação inteligente oferece uma nova forma de construir valor. Ao identificar picos de procura, é possível criar ofertas que geram senso de urgência. Ao entender quais públicos têm maior sensibilidade a preço, é possível oferecer benefícios ou experiências complementares que justifiquem o valor investido. Em outras palavras, trata-se de sair do debate sobre “caro ou barato” e entrar na discussão sobre o que faz aquele ingresso valer a pena para cada pessoa.

Do lado dos produtores, essa mudança exige uma nova mentalidade. Não basta apenas delegar a precificação a um sistema automatizado é preciso estar disposto a testar, monitorar, ajustar. A tecnologia oferece o recurso, mas a estratégia continua sendo humana. Saber o momento certo de ativar uma virada de lote, escolher os canais mais adequados para cada faixa de preço e comunicar com clareza os diferenciais de cada ingresso são ações que precisam caminhar em sintonia com a análise de dados.

Outro ponto relevante é a transparência. Em tempos de redes sociais e consumidores cada vez mais atentos, mudanças de preço precisam ser justificadas, contextualizadas e explicadas com clareza. O público está mais disposto a pagar bem por uma experiência desde que perceba valor e coerência. Nesse sentido, a precificação inteligente não deve ser vista como uma forma de inflacionar o mercado, mas como uma ferramenta para alinhar expectativas e entregar experiências proporcionais ao investimento feito.

No fim das contas, repensar como se coloca preço em um ingresso é repensar o próprio modelo de negócio dos eventos. É entender que o valor de um espetáculo não está apenas no que acontece no palco, mas na forma como ele é acessado, desejado e vivido pelo público. E quanto mais inteligência for aplicada a esse processo, mais sustentável e lucrativo será o futuro do entretenimento ao vivo.